Il copywriting non serve a niente, il copywriting è tutto

Molte persone che vogliono vendere i loro prodotti e servizi online si concentrano sul copywriting.

In altre parole, sperano di vendere di più imparando le regole del copywriting.

Questa è un’ottima idea perché la maggior parte delle persone sta solo sprecando il proprio tempo cercando di imparare a scrivere testi accattivanti.

Ecco perché.

Si tratta di questa regola di marketing dimenticata

Se ti piace il copywriting, probabilmente hai sentito parlare di Brian Kurtz.

Questo genio del marketing ha lavorato con i più grandi copywriter di tutti i tempi, inclusi Gary Halbert e Gene Schwarz. E in un’intervista con Ben Settle, ho sentito Brian parlare di una regola di marketing quasi “dimenticata” di Ed Mayer che risale agli anni ’60.

Si chiama regola 40–40–20. E questa regola stabilisce dove tu, come marketer, dovresti concentrare i tuoi sforzi.

Ecco la ripartizione: come marketer, dovresti concentrarti sulle seguenti tre variabili.

Il 40% del tuo focus dovrebbe essere dedicato al mercato. Ciò significa che devi concentrare i tuoi sforzi sulla comprensione del mercato, i punti deboli, le difficoltà, le parole che il mercato sta usando, ecc.

Il prossimo 40% dovrebbe essere assegnato alla tua offerta, il che significa che vuoi creare un’offerta interessante. Un’offerta che il tuo mercato di riferimento non può resistere all’acquisto.

E il restante 20% dovrebbe essere dedicato a… beh… copywriting.

Hai notato qualcosa?

Sì, la buona vecchia legge di Pareto: 80/20.

Questa legge non sexy stabilisce che il 20% delle tue azioni porta all’80% dei tuoi risultati. Ma d’altra parte, la stragrande maggioranza (cioè l’80%) delle cose che stai facendo porta solo al 20% dei risultati.

Quindi, se stai concentrando la maggior parte del tuo tempo sull’apprendimento del copywriting senza spendere tempo nel tuo mercato e creare le tue offerte, allora ti stai concentrando sull’80% che in realtà porta solo al 20% dei risultati.

Ma possiamo andare oltre.

Quindi eccolo qui: se ti concentri sul mercato e sulla tua offerta, puoi andartene anche se fai schifo nel copywriting.

Pensa al copywriting come a un abbellitore. Eppure, la maggior parte delle persone pensa che il copywriting sia la bacchetta magica. Sbattono la testa contro il muro e si lamentano delle vendite stracciate.

Ma… non hanno la minima idea del loro mercato. Pensano di poter fare affidamento su “ciò che sanno”. Non hanno la minima idea dei punti deboli e di come parla effettivamente il mercato. E la lista continua…

È perché in realtà non capiscono le basi del marketing.

Ottengono la regola 40–40–20 completamente al contrario.

Imitare per elevarti

Il modo più semplice per ottenere risultati è imitare ciò che altre persone di successo hanno fatto prima di te.

Non puoi permetterti di ignorare come i più grandi copywriter sono diventati… grandi.

Quando ti concentri sulle cose sbagliate, è come nuotare controcorrente. Finirai esausto prima ancora di raggiungere la tua destinazione.

Ascolta: non sarai in grado di riparare le vendite scadenti concentrandoti su trucchi scadenti. Risolvi le vendite scadenti comprendendo il tuo mercato e creando un’offerta interessante.

I professionisti imparano a padroneggiare le basi e i fondamenti. I principianti cercano gli ultimi hack. Non essere un principiante. Copia i maestri.

Spostare l’attenzione è come un gioco d’azzardo

Tutti commettiamo errori.

Ma quando inizi a cambiare mentalità e quando inizi a spostare la tua attenzione verso le cose che contano veramente, tutto diventa molto più semplice.

Invece di concentrarti sui titoli, inizia a concentrarti sul mercato. Diventa più facile creare offerte seguendo i titoli dei giornali perché il tuo mercato ti dirà cosa attira la loro attenzione.

In effetti, padroneggiare la regola 40–40–20 è come avere un vantaggio ingiusto nel proprio mercato.

Concentrati sul tuo mercato. Crea un’offerta interessante. Dopodiché, puoi imparare le basi del copywriting in un solo pomeriggio.

Se stavi per vendere bottiglie d’acqua nel deserto, non hai bisogno di copywriting. Ma quando vendi ghiaccio agli eschimesi, sarà meglio tu conosca le regole.

Hai solo bisogno di avere un mercato affamato con l’offerta giusta di fronte.

Una volta che hai imparato ciò che conta davvero, puoi andare avanti.

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